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房企销售受阻:“一天开了好几个会,库存过高,压力很大”

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“一个70万平方米的三亚酒店,现在一天的收入只有10万元,而去年同期每天的收入都在400万元左右。”昨日,一位三亚度假酒店运营商的掌舵人在记者的朋友圈表示,对酒店行业来说,现实并不乐观。

疫情对地产企业亦如是。

“售楼处现在都关停了,为了回流现金,开始启动线上销售,直播、VR看房等渠道纷纷上阵。”一位地产操盘手向《证券日报》记者表示,之前为三四线城市返乡置业备下的“货”,九成以上销不动,虽然启动了线上销售,但成交案例目前很少,尚不能成为主流的卖房渠道。

房企线下销售按“暂停键”

中原地产提供给《证券日报》记者的统计数据显示,1月24日至2月3日期间,“北上广深”四个一线城市新建商品住宅网签总计96套,不足百套。需要说明的是,房产网签滞后于销售,但疫情来临,确实也让网签数据受到一定程度的影响。

一位受访者向《证券日报》记者表示,原本已在武汉买了一套房,由于疫情封城,原本计划春节后的签约都暂停了。

“春节期间,本就是房企销售淡季,此时的成交量也多来自于存量购房者,还不是开发商线上卖房的成交量。”中原地产首席分析师张大伟向《证券日报》记者表示,雪上加霜的是,返乡置业是房企近几年颇为重视的业绩抢收期,从操盘锁定客户为返乡置业的地产一线营销人员反馈来看,今年受到疫情影响,返乡置业已无“潮”,成交量跌95%。

截至目前,全国已有31个省、市、自治区发文暂停房地产相关交易,支持抗疫工作。以恒大为例,全国1246个项目在2月20日前不得开工,全国1040个售楼部在2月20日前不得开业。换句话说,全国的线下售楼处几乎都按下了“暂停键”。

很多企业营销人已经坐不住了。碧桂园、恒大、保利发展、美的置业、阳光城等房企上线在线售房小程序。这些小程序主打VR看房、在线咨询、预约看房、在线算价等功能。

“线上卖房刚刚启动,效果目前还不明显,从预期来看,南方城市接受度比较高,确实产生了成交。”一位房企营销高管向《证券日报》记者表示,但这些成交实际上多来自于之前已经看过房的存量客户,新增客户很难,线上营销压力很大。

“一些年前已经看房的人近期是有交易的,交易通过电话或微信等方式完成后续下单。”易居研究院智库中心研究总监严跃进向《证券日报》记者表示,直接通过网上平台交易的很少,部分网上交易的或属于总价低、投资属性强、年前已经看过房的项目。

对此,诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示,短期来看,疫情对房企最直接的影响就是成交的下滑。其次,房企拿地延迟、开工推迟,会拉长上市供应的节奏,拉长房产交易周期,考验房企资金链。

住宅库存增加卖房周期拉长

“原本计划年初买房,现在要等等了,最起码等疫情结束后再观望两个月,因为要考虑公司经营情况,确保我有稳定的还贷实力才能买。”一位受访者向《证券日报》记者表示,“再说现在也不会去看房,即使疫情结束,也要再等一段时间再去,健康第一。”

“受疫情尚未结束影响,有些购房者不太敢下手买房。”上述房企高管向记者表示,对房地产企业来说,由于春节是传统淡季,2月份现金流是有所准备的。此外,一季度一般不是房企的还债高峰期,所以目前来看还债压力相对较小,但若疫情持续时间较长,企业回款压力将很大,尤其一些涉及大量现金并购的企业,资金链将变得很紧张。

“需求端本身就偏弱,现在又赶上疫情的负面冲击,以往一季度的房企买地潮不会出现了,现在更需要减缓的是去库存压力。”该人士进一步称。

易居研究院一份研究报告显示,2019年中国百城住宅库存规模明显拉升,进而也使得去化周期等指标有所拉升。截至2019年12月底,100个城市中有59个城市库存出现了同比正增长现象。

“一天开了好几个集团内部视频会,库存过高,压力很大。”一位不愿具名的大型房企人士向《证券日报》记者直言,如果线上购房能够推动交易,现在公司愿意承受降价促销成本,只要能将存货变现,让现金快速到位。但接下来,地产行业将是“危”与“机”并存的格局,周转困难的企业将卖资产卖项目甚至卖企业,有实力的大房企则还会继续并购,“大鱼吃小鱼时代”来临。

(原标题:百城住宅库存增加 线上销售受阻卖房周期拉长)


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