绿地集团南昌房地产事业部总经理孙志文专访

“对于极致成就的最好献礼，无疑是与之相符的事物”——孙志文

2009年．是绿地集团进入南昌的第八个年头。绿地滨江豪园、绿地兰宫、梵顿公馆……一个个令人耳熟能详的项目名，无不印证着绿地集团打造精品的信念。八年时间，是绿地融入英雄城的过程，也是绿地集团对客户需求深度把握的过程。6月13日，随着绿地中央广场一号作品海珀兰庭的入市，绿地集团南昌事业部犹如一艘扬帆起航的航母，以比肩世界的豪迈气度，将最极致的产品奉献于南昌高端客户面前。

6月17日，南昌媒体界带着对绿地中央广场的种种疑问，带着对海珀兰庭的各种好奇，与南昌事业部总经理孙志文先生展开了一场高端对话。

1、 首先，我们想向孙总求证一下，目前市场上有传言南昌首个万元豪宅——“海珀·兰庭”已经于上周末低调开盘销售，销售的情况怎么样？

孙总：首先非常感谢各位媒体朋友对“海珀·兰庭”的关心。“海珀·兰庭”自面世以来，受到江西高端的热捧，特别是绿地南昌旗下各高端物业的业主，他们非常认可绿地的产品品质及服务，并希望能率先体验南昌最顶尖生活，在部分绿地业主领袖的强烈要求下，本着感恩业主多年来支持与厚爱，6月13日，海珀·兰庭只针对部分绿地业主领袖进行内部认购，当天仅推出3#楼30余套房源，截至到昨天，认购率已经超过95%，认购金额已经超过8000万，销售取得了巨大的成功。

此次“海珀·兰庭”小范围的内部认购主要的目的是想通过绿地业主领袖对产品的检验，为“海珀·兰庭” 产品寻找进一步的优化和改进的空间，我们希望“海珀·兰庭”尽可能的满足我们目标客户的需求，为南昌顶尖客户提供一种前所未有的生活体验。当然，我们不会让认可“海珀·兰庭”的客户等太久，预计我们正式的开盘时间会在6月底7月初。 

2、 当前全国楼市均有所回暖，但仍未稳定，尤其是高端物业启动幅度不大，缘何海珀·兰庭得以热销？

孙总：我个人认为主要有以下原因：

1．高端豪宅产品长期缺位

南昌不缺乏消费力，南昌房地产也不乏高品质的项目，从别墅到精装公寓等产品都曾在过去的市场上各领风骚，这些产品中有一些确实可以称得上是高档、高端，但绝非真正的豪宅。也正是因为产品长期没有与高端客户的消费力相匹配，所以造成了今天市场的饥渴需求。而当海珀·兰庭惊世出现后，南昌高端客户皆大为一振，几十套产品被迅速一扫而光。

2．豪宅开发需要成熟的开发企业

建造豪宅意味着什么？它需要更宽敞的面积，更多的建筑材料与装修、装饰材料，更高品质的物业服务，同时还包括更多相关的隐性社会资源，如规划设计、建筑设计、园林景观设计、服务水平等。这一切社会资源只有在集中、高效、高质的运作下，才能把产品做到硬件一流、服务领先。而完成社会资源集中并让其形成巨大合力的过程，就要求发展商具备领先的开发理念、丰富的开发经验、超强的资源整合能力以及强大的经济实力作为支撑。

海珀·兰庭是对绿地集团综合实力的一次检阅，也是绿地集团优势的一次全面展示。没有绿地集团十七年的积累，没有对南昌房地产市场七年的深刻洞悉，就无法筑造今天让市场兴奋的豪宅产品。

3．产品的震撼力，南昌前所未有；

你可能曾经体验过电梯刷卡直接到达目标楼层；你可能听朋友说过用指纹才能打开的家门；也曾在影视剧中看过可用遥控调节的窗帘和灯光；也曾听国外的朋友说过，厨房不用放置垃圾桶，垃圾是经粉碎后直接就从厨房的下水道远离你的生活……当这一切统统都能在海珀兰庭中感受到的时候，被震撼的客户当然是绝大多数！

数项代表住宅巅峰科技水平的产品：法国爱迪士新风系统、德国威能地暖系统、中央热水系统、美国3M净水系统、日本大金中央空调系统、美国GE垃圾处理器、伊莱克斯中央吸尘系统……多个世界级品牌：德国高仪水龙头、意大利博洛尼整体橱柜、德国杜拉维特洁具等品牌产品的应用，无不引领着南昌市场的潮流。海珀·兰庭是一部奉献給南昌峰层人士的超级居住大片。

4、服务是豪宅的旗帜和灵魂

豪宅不等于一堆高档建筑材料和高档装饰材料的简单堆砌。硬件上的出类拔萃只是支持物业成为“豪宅”的先决条件，但仅有硬件是不够的。服务的提升与修炼才是支持物业成为“豪宅”的必要条件。

海珀兰庭不惜重金，聘请世界顶级豪宅管理专家世邦魏理仕直管项目。直管服务是物管企业全面进驻，从服务管理到人员的配备，均由世邦魏理仕的骨干精英全程担当。在世邦魏理仕管理的小区中永远不会出现：物业人员说话声音比你大，物业人员头抬得比你还高，保洁人员大白天在社区内与你插肩而过……因为世邦魏理仕有着两百多年的豪宅服务经验，他们深知唯有点点滴滴的细节，才能匹配你尊崇的身份。

正如你们现在听说的或感受到的预约式服务。海珀兰庭不是将客户拒之门外，而是从现场接待的实际能力出发;从保障服务质量的角度出发，让每一个到场的客户，真正感受到与豪宅品质匹配的专属服务。

5．物超所值，价格对应南昌高端客户消费力。

它是一个精装修的家；一个充满人文、科技关怀的家；一个可以俯瞰赣江的家；一个占据王者地段的家；一个集萃绿地集团十七年功力建造的家。海珀兰庭所采用材料、设备都是国际一线品牌，也许你有北京、上海、广州的朋友正享受着豪宅所带来的尊崇、安全、私密、领先的生活，但今天在南昌，你却可以用不到你朋友三分之一的价格享受到同样品质的生活。

6．南昌唯一的城市综合体内的豪宅

海珀·兰庭的核心竞争力：依托南昌唯一的城市综合体“绿地中央广场”所产生的聚合效益，充分享受前所未有的居住体验。

3、 刚才孙总提到，海珀兰庭最大的核心竞争力是城市综合体，南昌属于二线城市，我们都缺乏城市综合体体验，我们想知道，城市综合体到底是什么？

孙总：“城市综合体”是一个国家综合经济发展到一定阶段的特定产物，随着我国城市经济的发展、城市人口的增加和城市化进程的加快，已经在我国一、二线城市陆续出现。作为一种全新的城市形态，“城市综合体”高度集约、融合了多种城市功能，包括居住、商务办公、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等等，并创造了一个各种物业功能高度集约、相互作用、互为价值链的空间。

与传统单一的商业卖场、写字楼不同，它包含各种城市功能，有商务办公、居住、酒店、商业、休闲娱乐、纵横交错的交通及停车系统，有些还具有会展等展览功能。在一个综合规划、高度集约的建筑空间中，各种功能互相影响、互为支持，综合效应发挥到更高水平。

“城市综合体”往往产生在一个城市的商业中心（或未来的中心）区域，大规模、综合性的开发，使得它的建设、运营过程与整个城市的功能布局、交通规划息息相关。它往往具备：高度便捷的交通可达性、建筑群体的高密度和集约性、整体功能的复合、统一性，并会对城市产生巨大的社会效应及经济价值。

在香港及西方国家，“城市综合体”已经是一个相对成熟的产业，如香港的“太古广场”、美国的洛克菲勒中心、日本的六本木等，均是集酒店、办公、商场、住宅甚至会展等众多功能于一体的代表性项目，并已成为当地城市的地标性建筑。

4、 通过刚才孙总的介绍，我们对“城市综合体”有了一定的了解。但是我们更想知道绿地中央广场这个南昌首个城市综合体里面到底有什么？她对南昌这座城市会带来什么样的影响。

孙总：绿地中央广场近42万平方米的体量中，集聚国际商业中心、精装豪宅“海珀·兰庭”、世界级酒店、甲级写字楼、酒店式服务公寓等多种物业形态，集合了商业资源、居住资源、商务资源、办公资源、景观资源、休闲资源等，可以满足人们休闲、娱乐、餐饮、购物、居住、商务、社交、文化等各种形态的高品质生活需求。它在为南昌奉献另一种高品质生活方式的同时，也将影响甚至改变南昌目前的城市格局，实现南昌从单核中心向双核中心发展的转变，成为南昌这座城市的新名片。

目前南昌还没有真正的城市综合体这个级别的东西，有了差异性，就可以把人流聚集起来。绿地中央广场正好填补了南昌城市生活的市场空缺，与南昌这座城市“世界动感都会”的气质十分吻合。未来的绿地中央将成为一个与老百姓生活息息相关的城市新中心。 

5、 我想替未来海珀兰庭的业主提一个问题：城市综合体能给住在城市综合体里面的业主带来什么？

孙总：在绿地中央广场，有近10万平方米国际商业中心，而在这10万平方米中还有几十家餐厅、电影院、溜冰场等，高端品牌百货、国内超级影院品牌中影影院；中国唯一一家在商业物业中做到奥林匹克标准的真冰滑冰场世纪星真冰场……诸多国际品牌，既熟悉又陌生，有些曾经是需要我们长途远行才能触及的梦想，现在，他们即将真实地来到我们身边。

上午和朋友在中央广场的早餐厅内喝喝早茶、聊聊天，时间就不知不觉过去了；下午到中影影院看一部热映的美国大片，或者到真冰场滑滑冰，无论是哪种享受都会让你全然忘记工作的烦恼；而到了傍晚的空闲时间，逛一逛国际大牌的店面，是一个不错的选择；逛累了，可以坐下来悠享一杯咖啡、一份甜点，稍做休憩……

这样的生活，并不仅仅属于中央广场——海珀兰庭的280多位业主，也不仅限于城市中少之又少的那部分精英，而是属于生活在这个城市的每一个人——正如“中央广场”这个名字一样，她博纳广集、兼容并蓄，梯级的分层消费让每一个光临这里的顾客，都能轻松感受到她的和谐与包容。 

6、 “城市综合体”生活确实非常令人向往，但是我们有个疑问：绿地如何来保证这些生活都已实现，绿地打算如何运营城市综合体？

孙总：实力、经验、用心，企业品牌是绿地成功运营城市综合体的保障！

城市综合体的开发是一项系统工程，它一般规模大、投资大，而且涉及的专业多，资金回收时间长，需要对城市资源、商业资源、专业资源进行高效整合，并经过十几年的经营确保整体的良性发展，才能真正实现和保障都市综合体的价值。为了确保统一规划、统一经营，确保都市综合体的整体品质，最大程度的实现都市综合体的价值。除了住宅、写字楼，其他诸如国际商业中心、世界级酒店大部分都是不分散出售、长期持有的，这对开发商的资金实力提出了很高的要求。如绿地中央广场，整体投资将超过30亿，而这些投资需要在未来十几年中逐步回收。从中也可以看出，绿地集团继续基扎根南昌的信心与决心。

当然，除了资金实力以外，做好一个都市综合体，很大程度上考验了开发商的招商能力、管理能力、运营能力。绿地中央广场将于绿地集团旗下有非常专业的商业招商运营公司——绿地商业集团统一规划、招商、运营及管理。

绿地商业集团目前绿地商业地产遍布上海、南京、重庆、西安、郑州等20个大中型城市，南京绿地广场、郑州绿地世纪峰会、西安绿地笔克国际会展中心等一大批项目成为各城市地标，强劲带动城市商业的发展。绿地商业集团与万豪、洲际、易买得、麦当劳等跨国企业集团，以及百联、上影、新华、吉盛伟邦等国内一线品牌企业建立了广泛的战略合作和商业合作关系，吉盛伟邦绿地国际家具村等一批现代服务业集聚区项目成为绿地商业运营的成功典范。绿地商业集团现已形成豪华酒店、商务酒店两大酒店系列，目前经营、在建或筹建的酒店有14家，按照绿地发展战略布局，未来5年内，绿地品牌的酒店将达到50家。这些成功的背后，都可以看到，绿地集团的经验和用心的态度。

7、 我们都知道前不久绿地在南昌又获取了两块地块，接下来绿地还会有什么动作吗？绿地对自己在南昌房地产的定位是什么？

孙总：凭借“营造美好生活”的开发理念，绿地进入南昌8年来，稳健经营，精细运作，赢得了客户、合作伙伴、业内同行、政府的信任、尊重和赞誉。蓄势已久的绿地南昌2009年将开始发力，仅上半年我们便取得两宗土地（红角洲科大项目以及前湖迎宾馆项目），预计下半年还将获取2-3个项目。绿地南昌已经迈开快速发展的步伐，逐渐形成“多项目”、“多业态”及“地域化聚焦”发展模式。从多层到高层，从公寓到别墅、从写字楼到购物中心，从普通住宅到豪宅、从单体到城市综合体。我们可以骄傲的说：南昌房地产市场已经进入绿地时代!

（编辑：张新玉）