花招三

扬言涨价，敦促买家快速落定

楼市跟股市一样，有很强的“买涨不买跌”心理，开发商扬言要提价有时候反而是敦促买家快速落定，促进了成交。现在部分开发商看到政 策环境日渐宽松，加上压抑已久的刚需大批量释放，就开始在价格上做文章，想趁机捞回一把。

买家接招： 想涨价 先问问消费者买不买账

现在早已过了楼价想怎么涨就怎么涨的好时候了，宏观经济不容乐观，开发商的存货还不少，买家明显理性起来，再加上媒体不时透风：市 场远未完全回暖，追涨买楼小心被忽悠！这等于也给买家壮了胆，开发商和买家，看谁耗得起？楼价是由市场决定的，开发商想提价，得问 问消费者买不买账。

裁判： 价格的上涨伴随着销量的下滑，如果盲目乐观判断，提价幅度过高可能会遭到市场的抛弃，涨价可能将房地产销量再次打入冷宫。目前，开 发商的定价还是要谨慎。如果买卖双方总是出现对峙的局面，买方入场，卖方就提价；卖方促销出货，买方就观望；如此对抗性的循环，楼 市根本不可能进入到良性到健康的发展。

假降真涨　

与08年不同，09年的开发商宁愿喊降价，却很忌讳喊涨价。但“利令智昏”的开发商却玩起了“假降价真涨价”的戏法。　

“××楼盘打出最新的价格，跟前期比确实降价了，但这些房源，不是朝向最差就是户型最差。”一位购房者对记者说道，这也算降价么？朝向、户型差的房源本来就比一般户型价格低，这哪里是降价？忽悠！对此，一楼盘策划经理告诉记者说：“现在能吸引购房者的方法只有降价，但看目前的市场状况，真愿意让利的不多。”该人士的这种说法也得到一位同行的认同，在他们楼盘，特价房源都是比交付标准更低的房源。　

再看看最近的广告，不少开发商纷纷采用“起价房”概念，来吸引购房者和为售楼部制造人气。记者统计发现，凡是新开售的楼盘，在广告宣传时几乎八成以上的会打出“起价房”，　记者走访多个售楼部调查发现，起价低的楼平均价并不低。有楼盘起价3800元/平方米，实际均价已经到4400元/平方米。随后，记者来到即将开盘的另一个项目，表示希望看看“起价房”，该置业顾问回答：“需要先认筹，但具体哪套户型，价格多少，只有开盘才知道。”　

一名不愿透露姓名的销售经理表示，“做广告，就是要让购房者对楼盘有兴趣，而采用极低的起价总会打动购房者，这样广告宣传也达到效果了。”　

见招拆招：看价不要看起价。有意向的购房者可以直接问售楼人员询问均价，或者指定一套户型询问价格，再判断是否需要参加认筹。如果售楼员拒绝回答实质性问题，购房者大可不必因为认筹享受优惠去交钱。如果真想买，等价格出来也不迟，售楼员肯定会帮你“争取”到开盘优惠政策的。如果太热衷认筹，相反给了开发商“坐地涨价”的机会。　

（编辑：张新玉）