花招二

少量多批推盘 制造热销售罄表象

近期，部分开发商又开始采用“少量多批”推出房源的方式，人为制造供不应求的紧张气氛。由于每次供应量较少，排队买房现象又现。房 子卖得火了，开发商又趁机把楼价涨上去。

买家接招：透过现象看本质 不被“烟雾弹”迷惑

“少量多批”是为了制造抢购气氛，买家们看到出现“排队买房”就感觉紧张，这样更推动购房者加快入市。“因此，透过现象看本质，少 量多批开盘、小幅提价某种程度上可视为技术性促销手段”，买家不要被开发商的“烟雾弹”所迷惑。

裁判： 开发商采用“少量多批”的方式一点点推盘，有可能重新炒高楼价。开发商借机涨价，会使部分对价格非常敏感的购房者退而观望，导致成 交量增长乏力，甚至重新回调。

人为制造热销氛围

开盘就要热销，如果开盘不顺，必会严重影响后面的销售。在地产界，谁都明白项目开盘的重要性。所以，无论什么项目、无论什么地段、也无论什么价格，开盘当天，必须制造火热销售的氛围。在汉口一个楼盘，门口排队购房的人群，让不少有意向的购房者心里很不踏实。“本来想看看再买，但看这行情，感觉再不下手就买不到了。”倪先生的看法是，现在毕竟只是认筹，价格还没有确定，现在出手不太保险，但这排队买房的情形又让他十分动摇。　

“这就是开发商需要的效果。”一位业内人士告诉记者，开发商造成紧张气氛的手段之一就是制造现场的排队抢购氛围。　

据了解，为制造排队气氛，开发商在开盘之前必须要做必要的“准备”工作。第一,降低认筹门槛，如百元认筹、千元认筹等，同时，认筹金还可以随时退还，进一步降低认筹门槛。第二，低价诱导认筹。“价格，我们最关注的还是价格。”一位排队认筹的张师傅是外地来的泥瓦匠。他告诉记者，楼层、朝向他都可以不计较，但就希望拿个比较靠前的好号，拿到楼盘上宣传最低楼价的那一套就好。“每个人都抱着这样的愿望，自然会有人去排队。”这位业内人士说。　

此外，还有另一种制造热销的方式：分批少量推出房源，也能造成多人抢购一套房源的热销场面。一个楼盘，隔三岔五开盘一次，一次仅推出少量房源。采用这种方式，不但制造出热销场面，更有利于开发商再次加推提价。“这比当年请民工排队要高明多了。”这位业内人士调侃地说道。　

见招拆招：了解清楚楼盘的状况是购房者买房必要的功课。首先了解清楚楼盘的规模、规划和房源，并打听前期客户购买房源的价格以及位置、朝向、景观和户型，在有全面的认识之后，才能客观全面地对开发商推出的房源进行优劣、性价比比较，同时了解房源数量情况，避免“冲动”购买。

公布业绩 开盘必“售罄”

一些开发商在报业绩的时候，往往喜欢用“开盘即售罄”、“开盘销售逾九成”的字眼，这在楼价涨势猛烈的时候表现得尤其明显，以至于不少买家一看销售数字，就生怕自己只能挑“货尾”了，于是买房简直如同“抢房”。当然这也不排除确实有楼盘卖得非常红火，但也有一些开发商刻意制造成交活跃的气氛给买家进行心理加压。

在如今市场成交比较清淡的时期，开发商的报业绩措辞仍会出现“九成”、“售罄”这样的字眼，但细心的人会发现，这和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都会严谨地冠以“本次推货量”或者是“首批推货量”，意思是“我所指的并不是所有货量啊”。从这点改变看，也算是楼市信息披露中的一个进步吧。 

（编辑：张新玉）