据业内人士介绍，在营销手段上开发商现在审查都比较严格，但在销售时仍会有一些有意误导，目的只有一个就是吸引消费者购房。此时，购房者对“天上掉馅饼”情况一定要谨慎，比如有的消费者会收到短信说首付10万元、经典两居室、可以买房落户等，从表面上看来这类消息的确令人动心，但是这种特别诱人的广告背后都有隐性的问题。例如这样的楼盘可能地点会非常远，交通不便，可能户型不太好；或者周边环境不好、朝向不好等。

消费者切记不要被这样的营销手段所迷惑，最关键的是消费者需要判断这个房子是否适合你。多上网查看一些相关的分析文章会对自己的买房有帮助，开发商提供的不太符合自己条件的东西尽量不要考虑，还是要看符合自己条件的情况。

其实，要分辨这些卖楼花招并不特别困难。只要市民买楼多到现场了解情况，实地察看周围的道路交通和规划信息，同时货比三家，并且时刻谨记“天上不会掉下一个大馅饼”，对销售人员的话多一个心眼，还是能够成为精明置业者的。对于开发商而言，只有诚信经营，才能为自己赢得长久的好口碑。

花招一

楼盘报价 可疑的“起”字

“均价10000元/m2，现在推出30套保留单位，特惠价8000元/m2起。”这样的价格无疑是相当诱人的，问题是当有兴趣的买家到了销售现场时，往往就会被销售人员告知：“8000元/m2的单位只有两套，已经卖完了，但我们还有9000元/m2以上的单位，既然都来了，还是看看吧。”

还有一种方式是把“滞销房”包装成“珍藏版”，明明是长期卖不动的房子，一旦打出“珍藏、限量优惠发售”这样的口号，消费者便会乐呵呵地还以为自己拣了大便宜，没想到却是陈年旧货了。有关人士提醒消费者，看到“珍藏、限量版”这样的宣传时，一定要以电话询问的方式问清楚到底是新货还是旧盘，这样就能少跑些冤枉路，减少损失。

（编辑：张新玉）