易居中国克而瑞信息技术有限公司南昌机构负责人王维

金秋十月，本应该是一个秋高气爽的季节，一个收获的季节，而今年南昌的十月却被突如其来的几场降雨所打乱，气温也随之逐降，预示着冬天就要来到，更让我们意识到南昌房地产的冬天才刚刚到来。

早在去年年底南昌的开发商就开始出现了打哆嗦的迹象，楼市观望情绪持续高涨了一年，成交量也相继下降。今年1-10月的成交量仅为124.35万平方米，仅为去年同期的40%，资金的短缺，让开发商感受到了楼市前所未有的寒冷。尽管如此，楼市的冬天还远未到来，因此对于那些仰天长叹的开发商呼喊春天在哪里的时候，笔者不免想告诉他们一句，面对现实，严冬未至，何言春天？

近日政府一轮又一轮的救市政策出台，让人们特别是开发商看到了生的希望。而笔者认为这仅是政府给开发商的一根救命稻草，是给房地产商抽身上岸的，开发商们可以利用这根稻草总结过去、积累经验教训，做好内功，从而安全的上岸，而把这根稻草当作武器继续在水中占“水”为王的，有可能就此溺水。

这个月热销的洪客隆国际金融中心和华远帝景天下就是做好了内功才赢得了市场，它们的共同特点都是以自己产品的创新、品牌和产品品质赢得了销售上的佳绩。这两个团队也是我比较熟悉的！管理和执行也是其成功的秘诀！！！

然而我们也同样看到还有众多购房需求者面对高得离谱的房价只能望房兴叹，有多少真正有支付能力的还敢进入房地产市场，另外政府的救市可能会形成一种连环效应，政府越救市越能说明楼市风险越大，购买住房的民众对房价下跌的信心越大，他们越是不会进入房地产市场，从而购房者观望情绪越大。购房者的观望如果一直持续下去，即使再利好的救市估计也对开发商无济于事。行业冬天的最严酷的阶段还仍未到来。

我相信楼市的春天一定是个阳光明媚、莺歌燕舞的季节，但是毕竟寒冬还没有到，自然春天还有些遥远，关键是我们如何在寒冬中总结过去、积累经验教训，做好迎接春天到来的准备。

（编辑：张新玉）