恒茂房地产开发有限公司   周永强总经理

谈到房地产的冬天时，南昌应该属于重灾区。为什么这样说呢？从南昌各大楼盘的促销方式就能明白，很多开发商已经面临很大的资金压力。缓解资金压力的办法只能是降价，而现在的尴尬是：很多楼盘降价都无法刺激成交。

从近一段时间南昌楼盘的降价行为来看，有些楼市实际上是跌破了30%，可以说已经到了成本价。前一段时间，南昌地产界都在谈论一个观点：“南昌房价下降是以恒茂降价为标杆！” 恒茂一直坚持不降价，主要是“物以稀为贵”！除了占据城市中央的地段外，坚持产品品质，做好品牌效应，很少开发企业能如此坚持，恒茂不降价就是这个道理。

南昌房地产市场低迷已经有大半年了，而近段时间有两个楼盘引起了我的关注，主要是其销售表现还不错，给开发商树立了很大的信心。一个洪客隆地产开发的国际金融中心，另一个是恒茂现代米罗三期产品，288套房源，半个月不到销售240多套。国际金融中心、恒茂现代米罗在这个冬天给房地产市场展示两个成功的经典案例，两个案例说明一个问题：品牌和品质。它们的共同特点都是以自己产品的创新、品牌和产品品质赢得了销售上的佳绩。为此，我的观点就是：房地产的冬天，就是开发商大练内功的春天。从长远来看，“优胜劣汰，大浪淘沙”是每个行业发展时的必经规律，市场需要规范，向好的方面发展，就一定要淘汰一批小开发商、小企业的。

从目前的南昌房地产市场所存在的问题来看主要是：南昌市场缺乏信心。关键就是要政府给予消费者一定的购买信心。从2007年开始，很多开发商减慢了拿地速度，到今年为止几乎全部停止拿地。从需求来看，南昌还在开发前两年的体量，所以说在供需比例上还存在一定的差距。房地产虽然是个滞后的行业，后两年的供需量会吃紧。

从目前全国的房地产形势来分析：中央政府的救市政策已经出来，但是力度不大。房地产是国家的主导性产业，只要政府出手救市，后期力度就一定会加大。关于地方政府的救市政策，我有几点建议想说：

首先，政府可以利用这个机会，加大对旧城区低洼地、危旧房的改造。释放老城区的住房需求，从而进一步刺激购买力；其次，政府应该学习重庆的政策，停止拿地扩建经济适用房，政府可以直接从开发商手上大量收购楼盘用作经济适用房；同时加大廉租房保障，解决了低收入者的住房问题；另外，降低税收，盘活二手房的成交市场。南昌房地产的起飞，金丰易居有着功不可没的付出，主要是因为它盘活二手房市场，刺激了新建商品房的成交。最后就是，建议政府放松第二套住房的房贷政策，增强消费者信心。

（编辑：张新玉）